Niche Market คืออะไร ควรเจาะตลาดกลุ่มนี้ไหม?

จะขายสินค้าให้ปัง การเลือกสินค้าคือสิ่งแรกที่ต้องให้ความสำคัญ พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์มือใหม่หลาย ๆ คนอาจจะยังเลือกไม่ถูกว่าจะขายสินค้าอะไรดี อยากเริ่มขายสินค้าครั้งแรกแต่ไม่รู้จะเลือกขายอะไรดี วันนี้เราจะมาแนะนำให้คุณรู้จักกับ Niche Market อีกหนึ่งกลุ่มเป้าหมายที่ค่อนข้างน่าสนใจ ซึ่งถ้าศึกษาให้เข้าใจก็จะสามารถทำเงินจากกลุ่มเป้าหมายนี้ได้เยอะมาก ๆ เลย

ทำความเข้าใจกับ Niche Market 

Niche Market คือ ตลาดเฉพาะกลุ่ม ซึ่งมีความหมายตรงตัวก็คือตลาดที่มีกลุ่มลูกค้าเป็นกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มที่มีความสนใจในสินค้าหรือบริการอย่างหนึ่งแบบเฉพาะเจาะจง เช่น ร้านขายอาหารสำหรับคนชอบกินชีส บริการรับขัดรองเท้าสำหรับรองเท้าเตะฟุตบอล ร้านขายเครื่องมือช่างประปา 

Niche Market เหล่านี้จะมุ่งเน้นไปที่การขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าที่มีความต้องการในสิ่งใดสิ่งหนึ่งเป็นพิเศษ แตกต่างจากสินค้าในตลาดทั่วไปหรือที่เรียกว่า Mass Market ที่ต้องการขายสินค้าให้ลูกค้ากลุ่มใหญ่ ๆ ที่มีความต้องการแบบทั่วไป ทำให้ Niche Market นั้นจะมีหลักการตลาด หลักการโปรโมท และวิธีการขายสินค้าที่ไม่เหมือนกับ Mass Market 

Niche Market VS Mass Market แตกต่างกันยังไง ? 

ความแตกต่างของตลาดเฉพาะกลุ่มอย่าง Niche Market และตลาดขนาดใหญ่ที่มีความต้องการซื้อสูงอย่าง Mass Market นั้นมีหลายข้อ แต่ที่เห็นชัด ๆ และมีผลอย่างมากก็คือ 

กลุ่มเป้าหมาย

Niche Market จะเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของสินค้าตัวเองตรง ๆ โดยไม่สนใจกลุ่มเป้าหมายอื่นเลย ในขณะที่ Mass Market จะเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายขนาดใหญ่และพยายามเจาะเข้าไปในกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างอยู่ตลอดเวลา 

รูปแบบของสินค้าและบริการ

Niche Market จะเน้นการขายสินค้าหรือบริการที่มีฟังก์ชันเฉพาะทาง และตอบโจทย์เฉพาะกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น หากไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายซื้อไปก็อาจจะไม่ได้ประโยชน์หรือใช้งานไม่เป็นเลย เช่น อุปกรณ์ด้านวิศวกรรมต่าง ๆ หรืออุปกรณ์งานศิลปะ ในขณะที่ Mass Market จะเป็นสินค้าทั่ว ๆ ไปที่ใครก็ซื้อมาใช้ได้ เช่น สบู่ ผ้าเช็ดตัว เก้าอี้ แก้วน้ำ

ข้อดีของการขายสินค้าในกลุ่ม Niche Market 

• มีคู่แข่งน้อย เพราะด้วยความที่เป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีจำนวนน้อย และค่อนข้างเฉพาะทาง ทำให้ไม่ค่อยมีคนเข้ามาในกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้มากนัก แต่หากสามารถครองตลาดนี้ได้คุณจะสามารถทำเงินได้เยอะกว่า Mass market ได้เลย
• มีโอกาสสำเร็จสูงหากคุณเป็นผู้ที่เชี่ยวชาญในสินค้าที่ตัวเองขายอยู่แล้ว เพราะคนที่ขายสินค้าได้ดีที่สุดก็คือคนที่ใช้สินค้านั้น ๆ เช่น หากคุณเป็นคนที่มีความรู้ด้านศิลปะ เป็นคนสะสมงานศิลปะ หรือเข้าใจพฤติกรรมของผู้ที่ชื่นชอบงานศิลปะ หากเข้ามาขายสินค้าในตลาดงานศิลปะคุณก็จะเข้าใจลูกค้า และสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ดีมากกว่าคนอื่นนั่นเอง 
• มีโอกาสทำกำไรได้สูงกว่า เนื่องจากในตลาดที่มีคู่แข่งน้อย คุณก็จะสามารถตั้งราคาได้สูงโดยที่ไม่ต้องกังวลเรื่องของการแข่งขัน อีกทั้งใน Niche Market นั้นลูกค้าส่วนใหญ่ก็จะมีกำลังซื้อสูงเนื่องจากสินค้าฟุ่มเฟือยถูกจัดเป็น Niche Market ทำให้มั่นใจได้ว่าแม้จะตั้งราคาสูงกว่าก็ยังมีโอกาสขายได้ เนื่องจากความเป็นสินค้าเฉพาะทางที่ร้านทั่วไปไม่มีนั่นเอง

จุดพิจารณาในการขายสินค้าในกลุ่ม Niche Market 

• มีขนาดของตลาดที่จำกัด ด้วยความที่เป็นตลาดเฉพาะทาง ทำให้มีโอกาสเติบโตค่อนข้างน้อย ขนาดของกลุ่มลูกค้าอาจจะไม่โตไปกว่าเดิมมากเท่าไหร่นักเมื่อเทียบกับ Mass Market 
• มีโอกาสพลาดสูง แม้ว่าจะมีโอกาสสำเร็จสูงหากคุณเชี่ยวชาญ ในขณะเดียวกันก็มีโอกาสพลาดสูงเช่นกันหากยังศึกษาไม่ดีพอ นอกจากนี้ยังมีโอกาสพลาดจากความเปลี่ยนแปลงของตลาดได้ เช่น Niche Market เกี่ยวกับเพลงฮิปฮอป เสื้อผ้าฮิปฮอปต่าง ๆ ถ้าในอนาคตแนวเพลงนี้ได้รับความนิยมน้อยลง สินค้าของคุณก็อาจจะขายได้น้อยลงหรือขายไม่ได้เลยนั่นเอง 

สุดท้ายนี้ Niche Market นั้นเหมาะสำหรับคนที่มีความมุ่งมั่นในการศึกษาเกี่ยวกับสินค้านั้น ๆ สูง คุณจะต้องทุ่มเทเวลาอย่างมากเพื่อที่จะได้เข้าใจทั้งสินค้าและลูกค้าให้ถ่องแท้ แต่มั่นใจได้เลยว่าถ้าสำเร็จแล้วคุณจะสร้างรายได้อย่างมั่นคงจาก Niche Market ได้อย่างแน่นอน