ปี พ.ศ. 2566 แล้ว ใคร ๆ ก็บอกว่าทำอาชีพหลักอาชีพเดียวมันไม่พอ! ค่าครองชีพก็สูง เงินก็เฟ้อ เป็นท้อใช่ไหมล่ะ อยากทำอาชีพเสริม แต่ก็ไม่รู้ต้องเริ่มยังไงดี ขายเสื้อผ้าออนไลน์ก็อยากทำ แต่ว่าต้องเริ่มยังไงล่ะเนี่ย จะต้องลงทุนเยอะมั้ย ทำการตลาดยังไงถึงจะปัง อ่านบล็อกนี้เลย ที่นินจาแวน ครบ จบในที่เดียว
ขายเสื้อผ้าออนไลน์ เริ่มยังไง
- ศึกษาหาข้อมูล หารูปแบบเสื้อผ้า เนื้อผ้า แหล่งค้าส่ง
สิ่งแรกที่ทุกคนต้องทำก็คือศึกษา ค้นคว้า หาข้อมูลเยอะ ๆ ตั้งแต่ว่าอยากจะขายเสื้อผ้ารูปแบบไหน เนื้อผ้าที่ต้องการเป็นแบบไหน เนื้อผ้าแต่ละแบบราคาเท่าไหร่ จะสั่งตัดเอง หรือว่าจะหาแหล่งค้าส่งรับเข้ามา หากจะตัดเองก็ต้องมีโรงงานที่ไว้ใจได้ ราคาดี นอกจากนี้ยังควรหาข้อมูลคู่แข่งที่ทำเสื้อผ้าลักษณะเดียวกับเราเพื่อศึกษาราคา การทำโปรโมชัน หรือการทำการตลาดเพื่อต่อสู้ในอนาคตอีกด้วย
- ศึกษาลูกค้า หากลุ่มลูกค้าของตัวเอง หาจุดเด่นในผลิตภัณฑ์ของเรา
หลังจากได้รูปแบบเนื้อผ้า ลักษณะเสื้อผ้าที่อยากทำแล้ว ก็ต้องมาเจาะตลาดว่าคนกลุ่มใด ที่ซื้อเสื้อผ้าของเรา เค้าเป็นคนรูปแบบไหน มีรายได้เท่าไหร่ และอะไรเป็นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ของเราที่จะทำให้ลูกค้ากลุ่มนี้สนใจสินค้าของเรา มากกว่าสินค้าอื่น ๆ ที่มีอยู่ในท้องตลาด
- ตั้งราคาขาย หาจุดคุ้มทุน
เมื่อศึกษาแล้วว่า เราจะขายใคร เป็นคนกลุ่มไหน รายได้เท่าไหร่ และจะใช้เนื้อผ้าที่มีคุณภาพแค่ไหน ก็ถึงเวลาที่จะต้องมาตั้งราคาขาย (Pricing) เพื่อหาจุดคุ้มทุน โดยต้องไม่ลืมนึกถึง ค่าขนส่ง และที่สำคัญคือ ค่าการตลาด ที่นอกจากจะหมายถึงค่ายิงโฆษณาแล้ว ยังอาจรวมไปถึงค่าส่วนลด โปรโมชันต่าง ๆ และค่าคอมมิชชันที่อาจโดนหักไป กรณีที่เราไปสร้างร้านค้าออนไลน์ในแพลตฟอร์มอื่น ๆ อย่าง Shopee หรือ Lazada อีกด้วย
- ห้ามลืม! จดทะเบียนร้านค้า
อย่าพึ่งคิดว่า ฉันก็แค่เปิดร้านค้าออนไลน์เล็ก ๆ ต้องจดทะเบียนอะไรด้วยหรอ คำตอบคือ ต้องจด! ทุกคนจะต้องจดทะเบียนการค้าหรือจดทะเบียนพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ภายใน 30 วันหลังเริ่มทำธุรกิจ เพื่อไม่ให้มีความผิดตาม พ.ร.บ.ทะเบียนพาณิชย์
ขายเสื้อผ้าออนไลน์ ลงทุนเท่าไหร่
คำถามนี้จะต้องใช้ข้อมูลจากข้อด้านบนมาตอบ ว่าจะเป็นการสั่งผลิตสินค้าเอง หรือเป็นการนำเข้าสินค้าเข้ามา หากเป็นการนำเข้า เป็นเสื้อผ้านำเข้าจากประเทศไหน เช่น ถ้าเป็นสินค้าที่นำเข้าจากจีนก็จะมีราคาที่จับต้องได้ มีการแข่งขันที่สูง ทำให้เงินลงทุนในระยะแรกอาจจะไม่สูงมากนัก แค่มีเงินหลักพันก็สามารถทำได้ หรืออาจจะทำเป็นระบบพรีออเดอร์ ไม่ต้องสต็อกของไว้ล่วงหน้า วิธีนี้ก็จะทำให้ไม่ต้องมีเงินลงทุนสำรองในช่วงแรกเริ่ม
แต่ถ้าหากเป็นการลงทุนสั่งตัดเอง ก็จะมีค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น ทั้งในเรี่องของการเลือกเนื้อผ้า และการสั่งผลิต เนื่องจากยิ่งซื้อผ้าน้อย หรือสั่งผลิตน้อย ทางโรงงานก็จะยิ่งขายในราคาที่สูงขึ้น ทำให้ต้นทุนต่อตัวแพงขึ้นตามลำดับ หากเลือกที่จะสั่งผลิตเอง การสั่งจำนวนมาก ก็จะช่วยให้ต้นทุนถูกลง แต่ก็ต้องแลกมากับการมีเงินลงทุนที่สูงขึ้นในช่วงต้นอีกด้วย
ขายเสื้อผ้าออนไลน์ ทำการตลาดอย่างไร เทคนิคการขายเด็ด ๆ ต้องรู้
- เปิดช่องทางออนไลน์ Facebook, อินสตาแกรม, ติ๊กต่อก, ไลน์ออฟฟิเชียล มาให้ครบ
ยุคนี้ ลูกค้าอยู่ที่ไหน เราต้องตามไปที่นั่น อย่ารอให้ลูกค้าเข้ามาหาเรา เพราะฉะนั้น เตรียมไว้เลยโดยเฉพาะการสร้างแอคเคาน์ Instagram และ Line Official Account ที่ถือเป็นช่องทางการติดต่อ บอกโปรโมชัน และพูดคุยกับลูกค้าหลัก ๆ ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าแบรนด์เสื้อผ้าของเรานั้นเข้าถึงง่าย
- รูปถ่ายคือสิ่งสำคัญ จัดมุมให้ดี ถ่ายให้ปัง ยอดมาแน่
สำหรับการขายเสื้อผ้าออนไลน์ ปฏิเสธไม่ได้ว่า ลูกค้าจะไม่ได้เห็นสินค้าก่อน ไม่ได้จับ ไม่ได้ลอง เพราะฉะนั้น รูปถ่าย วีดิโอจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างมาก จัดมุมไว้เลย แสงต้องพร้อม ความชัดต้องได้ ถ่ายให้ครบทุกมุม แค่รูปดีก็มีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว!
- โพสต์คอนเทนต์อย่าให้ขาด ไลฟ์สด รีวิวจากลูกค้า จัดไปอย่าให้เสีย!
เพื่อให้โซเชียลมีเดียทุกช่องทาง ไม่ปิดกั้นเราจากลูกค้า เราจำเป็นต้องโพสต์เนื้อหาบ่อย ๆ เป็นกิจวัตรประจำวัน นอกจากนี้ ยังถือเป็นการกระตุ้นการมีส่วนร่วม หรือ Engagement กับลูกค้าของเราอีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การไลฟ์สดที่จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น หรือการโพสต์รีวิวจากลูกค้าจริงเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ
- หลอกหลอนลูกค้าใหม่ ดูแลลูกค้าเก่า ยิงแอด บรอดแคสต์
ในโลกปัจจุบันที่เฟสบุ๊ค และโซเชียลมีเดียต่าง ๆ เริ่มปิดการมองเห็นมากขึ้นเรื่อย ๆ การโพสต์เนื้อหาทุกวันอาจยังไม่พอ แต่เราต้องรู้จักการยิงโฆษณาออนไลน์ หรือการบรอดแคสต์ทางออนไลน์ เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าที่มีกำลังซื้อ (Potential Customer) จะเห็นสินค้าของเรา และตามหลอกหลอนจนกว่าจะตัดสินใจกดซื้อนั่นเอง
เป็นยังไงกันบ้าง อ่านกันมาถึงตรงนี้แล้วก็อย่าพึ่งท้อไปซะก่อน หากเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์แล้วต้องการส่งสินค้าให้ลูกค้า อย่าลืมเลือกให้ นินจาแวน เป็นผู้ช่วยจัดส่งสินค้าให้ถึงมือของลูกค้าของคุณอย่างปลอดภัย
